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產品鋪市超30萬家! 同仁堂干對了這件事兒
發稿時間:2023-04-12 11:11:30

       “‘煥彩行動’,讓同仁堂品種優勢更加突出,讓產品投放渠道更為清晰,讓藥品生產與流通企業之間的合作更為緊密。最直接的結果就是,讓同仁堂的產品與服務更為高效地送達消費者手中。”4月10日,一位參加2023年烏鎮健康大會的藥品經銷商表示。

       當日,由北京同仁堂科技發展股份有限公司(以下簡稱“同仁堂科技公司”)發起并實施的“煥彩行動”榮獲本屆烏鎮健康大會“創新營銷案例”獎。

 

 

       同仁堂科技公司的“煥彩行動”始于2021年下半年,“實施‘煥彩行動’的初衷,主要還是基于市場和消費者需求。”同仁堂科技公司相關負責人表示,由于OTC渠道、醫療渠道、電商渠道的流通特點以及消費者需求上的差異,僅憑固定的品種以及有限的規格,很難實現對渠道的有效覆蓋。

       為了有效解決客戶在流通環節的痛點與關切,“煥彩行動”從產品、渠道等維度入手,全力推動營銷方式向著更靈敏、更快捷的方向轉型。

       以合作伙伴最為關心的品種為例,同仁堂科技公司從補益類、腎病類、養肺類等品種庫中挑選六味地黃系列、金匱腎氣系列、感冒清熱顆粒、板藍根顆粒、西黃丸、生脈飲系列、京制牛黃解毒片、永盛合阿膠、加味逍遙丸、壯腰健腎丸十個品種作為“煥彩品種”第一季首批品種進行推廣。在“煥彩行動”第二季中,又增加了當歸苦參丸、連翹敗毒丸、補中益氣丸、知柏地黃丸、人參再造丸、復方丹參片、氣管炎丸、輕身消胖丸、安神補腦液、六味地黃軟膠囊十個品種。

 

 

       目前,煥彩行動“品種庫”中的20個品種均為市場認可度高、在消費者中口碑好的明星產品,其中加味逍遙丸、補中益氣丸、六味地黃丸等品類還是同仁堂曾經供奉清室品種,在處方來源,制作工藝與療效上都經過了時間的沉淀與臨床治療實踐的檢驗。一經推出后,煥彩品種成為客戶爭相進貨的品種。目前,煥彩品種實現終端鋪市超30萬家。


       面對中成藥市場的激烈競爭態勢,同仁堂科技公司并不滿足于供奉御藥的輝煌經歷,以及精湛制藥技藝的光環加持。在煥彩行動伊始,便確立了“整合渠道、強化管控、發力終端”的指導思路,著力提升“煥彩行動”品種的市場競爭力和營銷動能。在為產品外包重裝升級的同時,企業規范并優化了品種原有銷售渠道,根據品種實際情況選定客戶。目前同仁堂科技公司與九州通集團,華潤集團,國藥控股集團等商業單位緊密合作。同仁堂商業集團,國大藥房,老百姓大藥房,高濟醫療,一心堂藥業,大參林,健之佳,海王星辰,漱玉平民,德生堂,瑞人堂,重慶萬和等百強連鎖和各省地域龍頭連鎖,均成為煥彩品種重點合作核心客戶。
       “我們借助數字化手段,為‘煥彩’定制了數據直連系統,幫助客戶采集、分析、研判各類數據,對各地動銷活動進展及時進行追蹤,從而不斷提升產品流速。”同仁堂科技公司相關負責人表示。
       企業圍繞各類渠道不同需求,實現“差異化營銷”。在終端渠道方面,整合品類、渠道、營銷隊伍等各方面資源,打造“營銷服務包”,推動廠商合作升級。在醫療渠道方面,結合品種的升級換代,對各地醫療中標品種、醫療配送品種配送商進行全面梳理,強化對公立醫療機構的開發,積極拓展基層醫療市場。在電商渠道方面,進行頂層設計,明確發展目標、業務模式、制度體系等內容,注重大平臺合作對接,實現“互聯網+醫療”的創新。
經過近兩年時間的精耕細作,“煥彩行動”得到了合作伙伴的高度認可,很多同仁堂科技公司的客戶認為,“煥彩行動”統籌生產與流通環節,構建了“敏銳感知需求-快速應對調整”的高效反饋工作體系與流程,實現了生產企業、流通企業與消費者的共贏。據統計,據統計,截至2022年12月25日,“煥彩行動”第一季整體銷售124.09萬件,較去年同期增長8.05%,銷售金額達到16.57億元,同比增長10.09%。
       2023年3月22日晚間,同仁堂科技公司披露2022年年度業績公告。公告顯示,2022年,企業收入、利潤雙增長,實現收入為59.92億元,同比增長10.95%;實現凈利潤10.02億元,同比增長15.55%。在這份亮眼的成績單背后,“煥彩行動”貢獻的增長份額不容忽視。
       “企業將繼續推進‘煥彩行動’。”同仁堂科技公司相關負責人表示,企業將繼續強化品種建設,深耕渠道資源,深化與終端合作力度,充分利用“終端支持服務包”,加強產品培訓、終端開發、廣告宣傳,開展多種形式的“賦能終端”活動,促進“煥彩行動”在全國范圍內的深入開展。

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